Un concept libéral , ou la liberté renforce la créativité des éléments motivés connectés entre eux par le désirs de réussir !.
La vente directe est un mode de distribution à part entière.
Elle se situe à côté des systèmes traditionnels que sont la vente en magasin ou par correspondance et à distance.
Constat d'une tendance marketing qui a débuté depuis plusieurs décennies :
la vente directe est de plus en plus présente dans notre société.
Selon la définition de la Fédération de Vente Directe (FVD),
créée en 1966 en France, la vente directe est une démarche
avant tout personnalisée.
C'est en effet la possibilité de démontrer en situation
réelle et d'offrir un service de qualité par l'intermédiaire d'un vendeur compétent qui fait le succès de ce mode de distribution.
Pour qu'il y ait vente directe, il faut mettre en présence un vendeur distributeur indépendant et un acheteur en dehors d'un lieu destiné à la commercialisation traditionnelle.
La vente directe, en progression constante en France depuis les années 60,
est donc avant tout un service rendu au client.
Service qui amène de grands groupes internationaux à l'intégrer comme un élément essentiel dans leurs stratégies de développement commercial. »
La Vente Directe consiste à vendre et à fournir des produits et services à des particuliers, généralement à leur domicile ou sur leur lieu de travail, par l'intermédiaire d'une force de vente.
C'est donc la commercialisation hors magasins, faite par un vendeur, directement au consommateur, à travers une explication ou une démonstration.
Parmi les méthodes de vente directe, on distingue la vente individualisée (one-to-one : relation un à un) et la vente en réunion (one-to-many : relation un à plusieurs).
Au-delà de la vente directe de produits, la vente directe peut également offrir une opportunité de créer son propre réseau de vendeurs indépendants.
Cette forme de vente directe s'appelle le marketing multi-niveaux ou marketing de réseau.
Le marketing de réseau est un mode d'organisation d'une société, dans lequel les produits et les services sont fournis au consommateur par l'intermédiaire d'un réseau de vendeurs indépendants.
Ces vendeurs indépendants peuvent être rétribués pour leurs propres ventes de produits et de services aux clients, ainsi que pour les ventes aux clients générées par le réseau de vendeurs indépendants qu'ils ont recrutés et formés. »
Le marketing de réseau est le prolongement naturel de la vente directe.
Le marketing de réseau puise son origine dans le très ancien « bouche à oreille ».
En marketing de réseaux la motivation est souvent la clef de la réussite .
« Un vendeur sans enthousiasme est un simple employé. ».
Nous trouvons à l'origine de toute réussite, qu'elle soit individuelle ou collective, un carburant magique et puissant : l'enthousiasme.
Dans le marketing de réseau , le carburant est donc en toute logique la motivation à appliquer le concept mis au point par la société ...
Un distributeur indépendant souhaitant étendre son activité et développer lui-même son organisation doit :
Le marketing de réseaux permet au vendeur de progresser , de réaliser plus de chiffre d'affaire et de percevoir des commissions sur une assiete plus importante que ses propres ventes .
Avec le marketing de réseau , ce n'est pas la société seule qui progresse , mais aussi les distributeurs et distributrices qui appliquent le concept ...
C'est le contraire de la capitalisation unique vers de l'entreprise fonctionnant avec une seule premiére génération de commerciaux ,
car les avantages , gains , bonus sont répartient sur l'ensemble du réseau de vente , en fonction des efforts de chacuns .
Le marketing de réseaux repose sur deux principes fondamentaux .
Pour les deux principes:
- chacun vend des produits ;
- chacun peut recruter de nouveaux membres.
Dans le marketing de réseau , chaque personne peut se transformer en leader , "chef" de groupe et percevoir des commissions évolutives sans que le patron ou le chef de service le décident ! .
- Liberté de prendre ses propres décisions ;
- Revenu principal ou complémentaire croissant ;
- Revenus selon l'ardeur mise au travail ;
- Frais d'exploitation réduits ou inexistants ;
- Pas de stock, et pour les services pas de livraison ;
- Chances égales pour tous les partenaires distributeurs ;
- La sélection se fait APRES l'entrée dans la force de vente .
- Flexibilité du temps de travail, travail à temps choisi, à temps complet ;
- Investissement unique et réduit pour l'établissement de son entreprise ;
- Possibilité d'expansion au niveau international ;
- Epanouissement de la personnalité
- développement personnel ;
- Revenus assurés même sur le long terme ;
- Indépendance et autonomie.
